Una decisión que puede influir en el crecimiento del negocio
Cuando una empresa comienza a expandirse, suele lanzar nuevos productos o servicios.
En ese momento aparece una pregunta muy habitual:
¿Debo vender todo bajo la misma marca o registrar una marca diferente para cada línea de negocio?
No existe una respuesta única.
La decisión dependerá de la estrategia comercial, del mercado y de los objetivos de crecimiento de cada empresa.
Una sola marca para todo el negocio
Muchas empresas utilizan una única marca para identificar todos sus productos y servicios.
Esta estrategia puede facilitar el reconocimiento por parte de los consumidores y concentrar los esfuerzos de marketing en una sola identidad.
Sin embargo, también implica que la reputación de todos los productos queda vinculada a una misma marca.
Varias marcas para distintas líneas
Otras empresas prefieren desarrollar diferentes marcas para productos o servicios específicos.
Esta estrategia puede resultar útil cuando:
- Los productos están dirigidos a públicos distintos.
- Existen niveles de precio muy diferentes.
- Se desea diferenciar claramente una línea premium de una línea económica.
- La empresa participa en mercados muy diversos.
Cada marca puede construir una identidad propia.
¿Qué ocurre si lanzo un nuevo producto?
Antes de utilizar un nuevo nombre comercial, resulta recomendable analizar si conviene incorporarlo bajo la marca existente o desarrollar una nueva identidad.
También puede ser útil revisar la disponibilidad del signo antes de invertir en publicidad, diseño o envases.
¿Es obligatorio registrar una marca para cada producto?
No necesariamente.
Muchas empresas comercializan distintos productos bajo una sola marca.
Otras combinan una marca principal con marcas secundarias o submarcas.
La estrategia dependerá de los objetivos comerciales y del posicionamiento que se busque alcanzar.
¿Qué ventajas puede tener un portafolio de marcas?
Un portafolio bien planificado puede ofrecer beneficios como:
- Mayor flexibilidad comercial.
- Mejor segmentación de clientes.
- Posibilidad de desarrollar nuevas líneas de negocio.
- Protección diferenciada de distintos activos marcarios.
- Mayor valor estratégico para la empresa.
No obstante, también implica una administración más compleja.
Error frecuente
Algunas empresas crean nuevos nombres para cada producto sin definir una estrategia general.
Con el tiempo acumulan múltiples marcas que generan mayores costos de administración y dificultan la construcción de una identidad consistente.
Planificar el portafolio desde el inicio suele producir mejores resultados.
Preguntas frecuentes
¿Es obligatorio registrar una marca distinta para cada producto?
No.
La decisión dependerá de la estrategia comercial de cada empresa.
¿Puedo vender distintos productos bajo una misma marca?
Sí.
Es una práctica común en muchos sectores.
¿Qué son las submarcas?
Son marcas utilizadas para identificar líneas específicas dentro de una estrategia general de branding.
¿Conviene planificar el portafolio antes de lanzar nuevos productos?
Sí.
Una estrategia bien diseñada facilita el crecimiento ordenado del negocio.
Conclusión
No todas las empresas necesitan múltiples marcas.
Mientras algunos negocios obtienen mejores resultados concentrando su identidad en una sola marca, otros requieren desarrollar un portafolio que permita diferenciar líneas de productos, públicos o mercados.
Lo importante es que la estrategia marcaria acompañe el crecimiento del negocio y no se limite únicamente al registro inicial.
¿Está planificando nuevas líneas de productos o servicios?
En Proindus ayudamos a empresas y emprendedores a diseñar estrategias de protección marcaria acordes con sus objetivos de crecimiento, analizando cuándo puede ser conveniente utilizar una marca principal, desarrollar submarcas o construir un portafolio de marcas.